地理定位
核心与有选择性。
巴西
核心市场
墨西哥与哥伦比亚
有选择性，当能力与委托契合时承接
其他拉丁美洲市场
视项目而定
Blue Fox 不主张覆盖整个区域。
工作可能包括
依据委托范围确定。
- 可执行的重点客户规划。
- 客户开发。
- 合作伙伴开发。
- 经销商开发。
- 在明确优先级内的有针对性接触。
- 商业会议。
- 机会甄别。
- 询价与方案跟进。
- 在约定权限内的谈判协调。
- 本地商业跟进。
- 总部与市场之间的协调。
- 商机的持续跟进。
- 商业反馈。
- 汇报。
- 适当时的商务代表服务。
项目制或持续支持
依据客户实际需要的工作确定。
本地业务拓展可以作为一个明确的项目，也可以作为持续的商业职责，具体取决于客户实际需要的工作。
商务代表服务
本地拓展中的一种有选择性的模式。
当本地覆盖是合适的路径时，商务代表可作为本地业务拓展委托的一部分。地域、职责、权限与商业契合度逐案评估。